Обновления контента — это отличный способ быстро построить свой список. Недавно я добавил 315 новых подписчиков благодаря обновлению контента в одном посте.
Но вот проблема: как доставить все эти различные бесплатные отчеты?
В этой статье вы узнаете:
- как доставлять обновления контента с помощью автоматических последовательностей, которые разделяют ваших читателей на группы в зависимости от их интересов.
Давайте начнем.
Недавно я опубликовал на Smart Blogger пост о том, как использовать переходы для повышения вовлеченности читателей.
В статье я привел 90 примеров переходных фраз, которые заставляют людей читать и заставляют их двигаться вперед по странице.
И в биографии автора я включил обновление контента — бесплатный PDF, содержащий 391 фразу перехода:
Обновление контента добавило в мой список 257 новых подписчиков:
И я не единственный, кто получает хорошие результаты от обновления контента. Брайан Харрис из videofruit с помощью обновления контента увеличил число новых подписчиков с 15 в день до 75 в день. Брайан Дин из backlinko увеличил количество подписчиков на 529% с помощью обновления контента. А Девеш Канал использовал обновления контента, чтобы увеличить количество подписчиков на 492%.
1. Почему обновление контента так эффективно?
Почему обновления контента более эффективны, чем любой другой тип лид-магнита?
Ну, это довольно просто.
Все дело в контексте.
Вы когда-нибудь видели этих представителей в супермаркетах? Обычно у них есть тарелка с деликатесами, которые можно откусить, новый сорт сыра или колбасы.
Когда вы подходите, вас спрашивают: «Мадам, могу ли я заинтересовать вас нашим новым сыром со вкусом барбекю?».
Вы вежливо улыбаетесь и говорите: «Не сейчас, спасибо».
Потому что вы направляетесь в отдел кофейных зерен. Вы сосредоточены не на сыре, а на кофе.
С большинством свинцовых магнитов дело обстоит примерно так же.
Появляются случайные окна, предлагающие всевозможные ресурсы: шпаргалки, свайп-файлы, шаблоны. И все они бесплатны.
Но, подобно сырным кусочкам в супермаркете, эти свинцовые магниты сейчас не ваша цель. Поэтому вы игнорируете их и закрываете всплывающее окно.
Но что, если бы вы могли предоставить своим посетителям лид-магнит, который точно соответствует их текущему вниманию?
Ну, вот что такое обновление контента. Это лид-магнит, который напрямую связан со статьей, которую читает ваш посетитель.
Но существует проблема с обновлением содержимого.
2. Обновление контента — проблема
Если вы будете обновлять контент по конкретным постам, то очень скоро у вас появятся десятки различных лид-магнитов. И все они должны быть доставлены разным абонентам.
Некоторые маркетологи обходят эту проблему, направляя каждого нового подписчика на страницу загрузки, содержащую ссылки на все обновления контента, которые они когда-либо создавали.
Приветственное сообщение, которое получает новый подписчик, выглядит примерно так:
Новый подписчик переходит на вашу страницу загрузки, где ему или ей приходится пробираться через 35 различных лид-магнитов, чтобы найти тот, на который ссылается ваша статья.
Очевидно, что это не очень удовлетворительный вариант по разным причинам:
- Кажется немного дилетантским
- Сбивает с толку нового подписчика
- Все члены ваших списков имеют доступ ко всем вашим лид-магнитам
- Рано или поздно люди начнут распространять URL вашей страницы загрузки, и даже не подписчики будут иметь доступ к вашим лид-магнитам
3. Обеспечение обновления контента — решение
Так в чем же заключается решение?
Все довольно просто — вам нужно отправить разное приветственное сообщение разным подписчикам, в зависимости от того, на какое обновление контента они подписались.
Это называется «доставка активов», и существуют различные платформы маркетинга электронной почты, которые позволяют вам это делать.
Вот некоторые из наиболее известных:
- LeadPages
- ThriveLeads
- ConvertKit
- ActiveCampaign
- Drip
Но, как и следовало ожидать от решений корпоративного уровня, эти услуги не дешевы. Например, LeadPages стоит от $31 в месяц, ConvertKit — $29 в месяц, а Drip — $41 в месяц.
Но что, если бы вы могли доставить несколько лид-магнитов нескольким подписчикам, не заплатив ни копейки?
4. Как предоставлять обновления контента бесплатно
Для начала откройте документ Word и создайте таблицу с тремя столбцами. Это ваш мастер-лист обновления контента:
- Первый столбец идентифицирует группу абонентов,
- Во втором столбце указывается обновление содержания
- В третьем столбце указывается статья или сообщение в блоге, в котором было предложено обновление содержания
Далее перейдите на сайт MailerLite и зарегистрируйте бесплатную учетную запись.
Войдя в свою учетную запись MailerLite, нажмите на «Подписчики» в верхнем меню, а затем нажмите на «Добавить новую группу»:
Дайте новой группе имя из столбца 1 вашего основного списка:
Затем нажмите на «Автоматизация» в верхнем меню и затем на «Создать новый рабочий процесс»:
На следующем экране дайте название рабочему процессу и выберите первый вариант «Когда абонент присоединяется к группе»:
Затем вам будет предложено выбрать, к какой группе применяется рабочий процесс:
Нажмите на имя только что созданной группы и нажмите ‘Сохранить’:
На следующем экране выберите ‘Email’ в качестве следующего шага рабочего процесса:
Затем введите тему письма и нажмите кнопку «Дизайн письма»:
На следующем экране выберите «Редактор перетаскивания»:
Перетащите блок текста на левую боковую панель:
А затем напишите свое письмо и включите в него ссылку на обновление контента:
Нажмите на ‘Сохранить’, а затем на ‘Редактировать готовое’:
На следующем экране активируйте рабочий процесс, переместив кнопку в положение ‘Включено’:
Теперь вернитесь в главное меню и перейдите к разделу Forms > Embedded Forms.
Затем нажмите на ‘Создать встроенную форму’:
Дайте вашей форме такое же имя группы, которую вы создали, и нажмите на ‘Сохранить и продолжить’:
На следующем экране выберите опцию ‘Embed Form’:
Затем вам будет предложено связать вашу форму с группой подписчиков. Установите флажок рядом с только что созданной группой:
Нажмите «Сохранить и продолжить», а затем отредактируйте и отформатируйте
Обратите внимание, что нижнее поле может быть сообщением с благодарностью или URL для перенаправления.
Нажмите «Сохранить и продолжить».
На следующем экране скопируйте JavaScript в буфер обмена:
А затем вставьте этот JavaScript в редактор WordPress, включив режим «Текст»:
На скриншоте ниже показана моя целевая страница с оптин-боксом MailerLite:
И это все — теперь вы создали автоматизацию в MailerLite, которая доставляет обновление контента для определенной записи в блоге.
На этом этапе вы начнете задаваться вопросом, что происходит, когда вы хотите отправить письмо, обновление или информационный бюллетень своему списку.
Все очень просто!
В верхнем меню панели MailerLite нажмите на «Кампании», а затем на «Создать кампанию»:
Третий шаг в создании кампании — определить, какие группы должны быть включены в рассылку (кампанию).
Вы увидите экран с перечнем всех ваших групп. Это все ваши обновления контента.
Установите флажок в верхней части, чтобы выбрать их все:
Каждый подписчик, подписавшийся на одно из ваших обновлений контента, теперь будет получать по электронной почте ваши обновления.
Что если кто-то подписался на несколько обновлений вашего контента. Получат ли они несколько копий вашего письма с обновлением?
И ответ — «Нет».
Для каждой кампании (рассылки) MailerLite будет просматривать все ваши группы и удалять дублирующиеся адреса электронной почты.
5. Обновление контента создает сегментированный список
Если вы будете следовать методу, описанному в этой статье, в итоге у вас получится сегментированный список рассылки. А это очень мощный маркетинговый инструмент.
Потому что люди, подписавшиеся на обновления вашего контента, не все имеют одинаковые интересы.
Например, тот, кто подписывается на контрольный список SEO, имеет другие интересы, чем тот, кто подписывается на список фраз для перехода.
Система, которую я описал выше, держит этих подписчиков с разными интересами в отдельных секундах.
А это значит, что вы можете нацелить конкретное предложение на определенную группу.
Удачи и дайте мне знать в комментариях, как у вас идут дела!
Заключение
Обновления контента — это предложения после конкретного случая. Они конвертируются гораздо лучше, чем формы для заполнения на сайте, поскольку ориентированы на читателя конкретной страницы.
Но доставка обновлений контента может стать головной болью, особенно если вы используете бесплатную службу маркетинга электронной почты.
В этой статье я показал вам, как бесплатно доставлять обновления контента с помощью Mailer Lite.
Настройка обновления контента на всем сайте является более сложной задачей, чем использование общего оптина для всего сайта. Но это окупается более высокими коэффициентами конверсии, поскольку ваши предложения адресованы читателям каждой конкретной статьи на вашем сайте.