Как найти прибыльную нишу — задача номер 1 для начинающих блоггеров.
Но найти нишу рынка не всегда просто.
И все же это ключ к успеху в Интернете.
Но что такое нишевый рынок?
1. Что такое нишевый рынок?
Помните ли вы фильм 2005 года «Волшебные сапоги» с Джоэлом Эдгертоном и Чиветелем Эджиофором в главных ролях?
Речь идет о силе нишевых рынков.
Главный герой получает в наследство прозябающую британскую обувную фабрику. Обувные фабрики закрываются по всей стране из-за конкуренции со стороны таких стран, как Китай и Индия.
Но владелец встречает Лолу, драг-квин, и вдруг понимает, что никто не производит женские сапоги мужских размеров.
Бинго! Она просто нашла свою нишу на рынке.
В этой статье я объясню:
- Почему нишевые рынки — ключ к успеху в Интернете
- Мифы о нишевых рынках
- 4 ключевых преимущества нишевых рынков
- Где найти отличные ниши
- Реальные примеры нишевых рынков
2. Что такое ниша для блогов
Ниша для блогов — это просто сегмент или подмножество более крупного рынка.
Например, ‘ Filter Coffee ‘ может быть блогерской нишей на рынке кофе.
‘ Органический фильтр-кофе ‘ будет нишей для блогов в нише «фильтр-кофе».
E ‘ Органический фильтр-кофе сухой обжарки ‘ будет суб-нишей блогов в нише «органический фильтр-кофе».
Одна из причин, по которой сайты нишевых блогов имеют больше шансов на успех, заключается в том, что чем более узкой будет ваша направленность, тем лучше вы сможете понять свою целевую аудиторию.
И чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше вы сможете решать их проблемы, отвечать на их вопросы, говорить на их жаргоне и знать, где они находятся в Интернете.
Например, если у вас есть блог, посвященный очень широкой теме, такой как «Домашние животные», ваша аудитория не вполне определена. Вы не сможете удовлетворить их, потому что у них нет ни одного общего интереса.
Но если ваш блог посвящен «обучению вашего питбуля быть сторожевой собакой», то люди в вашей целевой аудитории сосредоточены на одном и том же.
Они, вероятно, говорят на одном жаргоне, читают одни и те же журналы, посещают одни и те же места в Интернете и т.д.
Вы можете говорить с ними гораздо эффективнее, чем с аудиторией, которая имеет общий интерес только к «домашним животным».
Стюарт Уокер , основатель NicheHacks, говорит об этом так:
«Попытка выйти на рынок для всех и каждого (т.е. потеря веса для каждого пола, возраста и состояния) приводит к тому, что вы не сможете сфокусироваться на проблемах конкретного типа людей и не попадете в цель. Когда вы действительно фокусируетесь на определенном типе людей, вы можете работать на рынке более эффективно»
Чтобы полностью понять, почему ниши так важны в Интернете, мы должны рассмотреть концепцию «длинного хвоста».
Я уже говорил об этом в другой статье и не хочу испытывать терпение своих читателей, поэтому буду краток.
3. Ниши для блогов и длинный хвост
Длинный хвост — это метафора, описывающая распределение спроса на новом интернет-рынке.
На этом графике распределения «голова» — это место, где находятся самые продаваемые товары, где спрос наиболее высок.
Чем дальше от головы, тем ниже спрос.
Но голова не такой уж и сочный приз, как можно подумать — из всего спроса в Интернете только 10-15% приходится на голову. Еще 10-15% находятся посередине.
И целых 70% всего спроса приходится на длинный хвост. Это еще один способ сказать, что подавляющее большинство бизнеса в Интернете приходится на нишевые рынки.
Конечно, есть еще одна причина для выбора ниши рынка.
4. Нишевые блоги подобны длинным ключевым словам
Подобно длинным ключевым словам, сайт нишевого блога будет гораздо легче ранжировать в поисковых системах.
И наоборот, любой сайт, который конкурирует в красной части приведенной выше диаграммы распределения, столкнется с очень жесткой конкуренцией.
Для нового сайта, нацеленного на красную часть рынка («голова»), пройдут годы, прежде чем появится хоть какой-то шанс попасть на страницу №1 в поисковых системах.
Как говорит Пэт Флинн из Smart Passive Income:
«Я лучше буду на первой странице Google по ключевому слову, которое получает 3 000 точных запросов в месяц, чем на пятой странице по ключевому слову, которое получает 300 000 запросов в месяц. Никто не посещает пятую страницу. Черт возьми, никто даже не заходит на вторую страницу!».
5. Мифы о нишевых рынках
Один из самых популярных мифов о нишевых рынках заключается в том, что вы должны быть первым, кто откроет хорошую нишу.
Ничто не может быть дальше от истины.
На самом деле, если вы «откроете» нишу, в которой нет других конкурентов, есть вероятность, что там нельзя заработать. Конкуренция в нише — это очень хороший знак!
Вот еще один популярный миф о нишевых рынках:
Чтобы быть успешным в этой нише, нужно быть экспертом в определенной теме.
Вы должны знать больше, чем ваш читатель, но вы не обязаны быть экспертом.
По мере создания сайта в своей нише вы станете экспертом. Но в начале вам нужно быть на два шага впереди своего читателя.
6. Четыре ключевых преимущества нишевых рынков
Ключом к поиску собственной прибыльной ниши является понимание преимуществ нишевого рынка.
Преимущество нишевого рынка #1
Продайте свой опыт или проблему, которую вы решили.
Under Armour — это компания по производству спортивной одежды, которая работает по всему миру. В 2015 году чистые продажи Under Armour составили $1,17 млрд.
Но компания была основана футболистом, у которого была проблема.
С его хлопчатобумажных рубашек капал пот каждый раз, когда он занимался спортом.
В 1996 году Кевин Планк разработал компрессионную рубашку, которая остается сухой, как бы вы ни старались.
Он раздал свою новую футболку товарищам по команде. Им понравилось, и они говорили об этом.
В первый год своей деятельности компания Under Armour произвела всего 500 футболок, а объем продаж составил 17 000 долларов. Через два года годовой объем продаж компании составил $750 000.
Преимущество нишевого рынка #2
Снижение затрат на маркетинг — когда вы находитесь в нишевом рынке, вы точно знаете, с кем разговариваете.
А это значит, что вы можете быть гораздо более сфокусированными в своей рекламе.
Это, в свою очередь, означает, что вы сэкономите много денег на маркетинге.
Представьте, что у вас есть продукт, предназначенный для латиноамериканцев. Вы сможете разместить рекламу на испаноязычных радиостанциях и точно попасть в целевую аудиторию.
И расценки на рекламу на испаноязычном радио намного дешевле, чем на традиционном радио!
Выгода нишевого рынка #3
Увеличение нормы прибыли — это следует из Выгоды нишевого рынка #2.
Снижение затрат на маркетинг приводит к увеличению прибыли.
Преимущество нишевого рынка #4
Получение рейтинга в поисковых системахпоиск быстрее.
Длиннохвостые ключевые слова гораздо менее конкурентоспособны, чем стандартные, или «головные» ключевые слова.
Это означает, что если вы занимаетесь SEO, вы сможете быстрее ранжировать свои страницы.
А если вы занимаетесь Pay Per Click (PPC), ваши ключевые слова будут стоить вам в разы меньше, чем стандартные ключевые слова.
Как видите, преимущества поиска своей прибыльной ниши огромны.
7. Где найти отличные ниши для блоггинга
Существуют различные методы поиска прибыльной ниши для блоггинга.
Amazon
Зайдите на Amazon.com и нажмите на «Отделы» в правом верхнем углу.
Вы увидите список верхнего уровня всех ниш Amazon.
Давайте кликнем на «Спорт и отдых»:
Теперь давайте кликнем на «Кемпинг и походы»:
Под «Кемпинг и походы» мы видим поднишу «Навигация и электроника». Мы можем решить, что это наша ниша.
Или мы можем пойти глубже и выбрать в качестве ниши «GPS-трекеры».
ClickBank
ClickBank — отличный способ найти свою прибыльную нишу:
Это крупнейший в мире рынок цифровых товаров, поэтому это отличный ресурс для понимания того, как сегментирован рынок.
Допустим, мы хотим найти нишу в рамках ‘E-Business & E-Marketing’. Нажмите на эту категорию.
Подкатегории, которые вы сейчас видите, — это все возможные ниши.
Тот факт, что ClickBank перечислил их как отдельные категории, означает, что в этой подкатегории достаточно активности, чтобы сделать ее потенциальной нишей.
Google Auto Suggest
Еще одна техника поиска прибыльной ниши — Google Auto Suggest.
Я уже рассказывал о Google Auto Suggest в другой статье, поэтому буду краток.
Допустим, ваша страсть — украшение тортов. Зайдите в Google и введите «украшение тортов» с подчеркиванием:
Списки Google Auto Suggest:
- принадлежности для украшения тортов
- идеи украшения тортов
- уроки украшения тортов
Это все идеи для потенциальных ниш.
Если вы хотите углубиться, добавьте еще одно слово, за которым следует знак подчеркивания:
Теперь Google выводит список:
- идеи украшения тортов для начинающих
- идеи украшения тортов на день рождения
Больше идей для потенциальной ниши!
Найти форум
Зайдите в раздел Найти форум и нажмите на ‘ Категории ‘ в верхнем меню:
Вы увидите категории верхнего уровня, которые содержат подкатегории.
Это все потенциальные ниши. Одно можно сказать наверняка: если у него есть форум, то это потенциальная ниша!
Google Trends
Google Trends — это инструмент для тестирования долгосрочного спроса в предполагаемой нише. Это еще один способ найти свою собственную прибыльную нишу.
Если я наберу ‘ видеомаркетинг ‘, то увижу, что спрос был довольно постоянным за последние 5 лет:
Но если я наберу ‘ украшение тортов ‘, то увижу, что спрос снизился за последние 5 лет:
Это заставило бы меня дважды подумать о выборе ниши «украшение тортов».
А как насчет палок для селфи?
К своему удивлению, я вижу, что спрос достиг своего пика и действительно снижается:
Мне лучше оставить эту нишу в покое.
Но как насчет ‘ Bluetooth колонки ‘? Я сразу вижу, что спрос постоянный и растет:
Помимо данных о долгосрочных изменениях спроса на ключевое слово, Google Trends также предоставляет данные о связанных терминах. Таким образом, это отличный инструмент для поиска идей для ниши.
После того, как вы ввели ключевое слово, прокрутите вниз под панелью ‘Интерес по региону’, и вы увидите поле ‘ Связанные запросы ‘.
В этом поле вы найдете до 25 связанных поисков. В этих связанных поисковых запросах могут содержаться отличные идеи для вашей ниши.
Pro Tip : Нажмите на «меню гамбургера» в правом верхнем углу окна, и вы увидите опцию загрузки файла CSV. Этот файл будет содержать больше связанных запросов, чем те, которые представлены на веб-странице:
Когда вы найдете нишу с высоким спросом, обязательно перейдите на вкладку ‘ Интерес по регионам ‘.
Очень важно увидеть географическое распределение спроса. Вы должны убедиться в том, что в географическом регионе, на который вы ориентируетесь, существует высокий спрос.
В качестве альтернативы, вы можете захотеть выбрать новую географическую область, которую вы не рассматривали.
В случае с «колонками Bluetooth» я вижу, что самый высокий спрос наблюдается в Великобритании, за которой следуют США и Новая Зеландия.
Но что меня действительно интересует, так это страна на позиции номер 4 .
Учитывая обширность индийского рынка (Индии суждено стать третьей по величине экономикой в мире в следующем десятилетии), я начинаю думать о нишевом сайте, ориентированном на Bluetooth-колонки для англоязычного индийского рынка.
Журналы
Журналы — это еще одно место, где можно почерпнуть идеи о вашей нише.
Печатная публикация стоит дорого, и издатели не будут выпускать журнал, если на него нет большого спроса. Поэтому если по какой-либо теме есть журнал, вы можете быть уверены, что это потенциальная ниша.
Перейти к журналам.com и нажмите на вкладку ‘ All Categories ‘, чтобы увидеть список ниш верхнего уровня:
Нажмите на одну из категорий верхнего уровня, чтобы перейти вниз и увидеть подниши:
eBay — еще одно отличное место для поиска прибыльной ниши.
Как и категории на Amazon, категории и подкатегории, перечисленные на eBay, представляют собой реальные ниши, в которых люди активно покупают и продают:
Вы можете быть уверены, что эти ниши жизнеспособны и имеют реальный спрос.
Просто нажмите на меню ‘ Shop By Category ‘, чтобы увидеть список ниш верхнего уровня на eBay:
Нажмите на одно из этих названий, чтобы увидеть подниши этой ниши:
Нажмите на одну из подниш:
Продолжайте двигаться вниз, пока не останется подкатегорий:
UberSuggest
Еще один способ получить идеи для ниши — зайти на Uber Suggest.
Этот инструмент в основном использует Google Auto Suggest, но запускает Google Auto Suggest через алфавит, ища все возможные перестановки вашего основного ключевого слова.
Если кто-то искал эту информацию, Uber Suggest выведет ее в результатах поиска.
Подробные инструкции по использованию Uber Suggest см. в моей статье Длиннохвостые ключевые слова.
Теперь, когда мы рассмотрели некоторые ключевые методы поиска прибыльной ниши, пришло время рассмотреть несколько конкретных примеров прибыльных ниш.
8. Примеры нишевых сайтов
Leprechaun’s Party
Сколько нишевых сайтовPixieFaire родился из хобби и увлечения.
Синнамон Майлз была швеей и дизайнером. Когда ее дочери исполнилось шесть лет, она стала шить одно платье для куклы за другим. Вскоре ее дочь стала предметом зависти соседей.
Сейчас Корица и ее муж управляют PixieFaire, крупнейшим в Интернете рынком выкроек одежды для кукол. Они приносят более 600 000 долларов прибыли в год.
Butch’s Bakery
Увлечение кексами охватило Северную Америку в 2011 году, когда такие сети, как Crumbs Bake Shop Inc, зарегистрированная на Nasdaq.
Компания Butch Bakery добавила пиво и бекон в свои кексы и открыла нишу внутри ниши.
Banana Guard
Хотя сейчас Banana Guard предлагает целый ряд защитных средств для продуктов питания, начиналась она, как и многие нишевые продукты, как решение одной, очень специфической проблемы — как предотвратить ушиб банана.
Copa Di Vino
У Copa Di Vino была инновационная идея продавать вино в предварительно упакованных стаканчиках. Это позволило сделать вино доступным в местах, где разрешены только отдельные порции, например, на стадионах.
Кажется, что это очевидная идея, но никто до нее не додумался.
The Sock Club
Как и в случае с DollardShaveClub, кому-то пришла в голову идея подписки, которая избавит от необходимости тратить время и силы на покупку носков.
В Sock Club вы можете ежемесячно получать стильные носки с доставкой на дом. Как и другие нишевые идеи, эта очень специфична и решает общую проблему.
Ties.com
Ties.com открыл свою нишу, предлагая всего один предмет одежды. Они не продают ничего другого, и делают это с 1998 года!
Bonobos
Bonobos больше не является нишевой компанией, но она начинала именно так.
В типичном нишевом стиле Брайан Спэли, выпускник Стэнфордской школы бизнеса, решил сделать одну вещь правильно: устранить проблему «ворсистой задницы цвета хаки» в мужских брюках.
Он преуспел настолько, что 90% людей, примеривших брюки, в итоге купили их.
В течение 6 месяцев после запуска своего интернет-магазина компания получила доход в размере 1 миллиона долларов.