Как создать личностный тест (за 7 простых шагов)?

В этой статье вы узнаете, как создать личностный тест, который привлечет ваших посетителей и быстро создаст ваш список.

  • почему личностные викторины имеют такую высокую конверсию
  • как вы можете использовать их для сегментации вашего списка
  • почему они становятся вирусными, и
  • как создать такую викторину за 7 простых шагов

Но сначала давайте рассмотрим, почему личностные викторины так хорошо работают как лид-магниты.

Зачем использовать личностный тест в качестве лид-магнита?

Есть много веских причин использовать личностную викторину для получения лидов с вашего сайта. Но давайте начнем с самой важной причины: высокие показатели конверсии.

Высокий коэффициент конверсии

Личностные викторины имеют средний коэффициент конверсии 40-50%. Сравните это с 5 и 20% — средними показателями конверсии для большинства других лид-магнитов.

Одна из причин, почему личностные викторины так хорошо конвертируются, заключается в том, что они веселые. Заполнение формы опроса не имеет особого стимула, поэтому опросы обычно имеют низкий процент заполнения (от 5% до 30%).

Но при проведении личностной викторины ваш посетитель хочет получить результат: он хочет узнать, какой он «х». Именно поэтому личностные викторины так хорошо конвертируют.

Взаимодействие и вовлечение

Тесты на определение личности позволяют посетителям взаимодействовать с вашим сайтом.

Время внимания в Интернете становится все короче и короче. Все, что интерактивно, позволит пользователям дольше оставаться на вашем сайте. Это увеличит «время пребывания», что благоприятно скажется на SEO вашего сайта.

Но более того, вовлеченность — это ключ к установлению отношений с вашими посетителями. Поэтому все, что заставляет ваших посетителей взаимодействовать с вашим сайтом, поможет построить отношения между вами и вашими посетителями.

Люди хотят узнать себя

Мы все находимся в пожизненном стремлении познать себя, узнать, что «заставляет нас работать».

И именно это делают личностные тесты: они раскрывают что-то о себе для того, кто их проходит. Викторина дает людям представление о том, насколько они уникальны.

Затем они могут использовать эту информацию для выбора оптимального для них решения.

Персонализированные результаты

Еще одна причина, по которой личностные тесты работают так хорошо, заключается в том, что они преодолевают «универсальный подход», который предлагают большинство веб-сайтов.

С помощью личностной викторины вы относитесь к своему посетителю как к уникальной личности. В этом и заключается секрет разумного маркетинга.

Получите информацию о своей аудитории

В личностной викторине вы можете задавать людям вопросы, которые дадут вам полезное представление о предпочтениях, желаниях, проблемах и болевых точках ваших посетителей.

Вы можете использовать эту информацию для разработки продуктов и услуг, которые лучше отвечают потребностям ваших посетителей.

Эта информация также может помочь вам определить, какой онлайн-контент нужен вашей аудитории.

Сегментируйте свой список

Люди, подписавшиеся на ваш список рассылки, не все имеют одинаковые потребности и интересы.

Допустим, ваш сайт посвящен ведению онлайн-бизнеса. Тот, кто владеет сайтом более пяти лет, имеет 250 опубликованных статей и список электронной почты из 30 000 человек, не будет заинтересован в советах для начинающих по настройке WordPress.

В личностной викторине вы можете задать вопросы, которые позволят вам разделить эти два типа посетителей на отдельные «результаты». Затем вы можете сопоставить результаты викторины непосредственно с группами, которые вы создаете в службе маркетинга электронной почты.

Теперь у вас есть сегментированный список, который позволяет отправлять нужный контент в нужные сегменты вашего списка.

Викторины могут стать вирусными

Еще одна причина для создания викторины о личности — это то, что они могут стать вирусными!

Согласно исследованиям Buzzsumo, средним тестом в социальных сетях делятся 1 900 раз!

Люди любят делиться результатами викторин на Facebook. И это принесет вам тонны нового трафика, который вы иначе не получили бы.

Как создать личностную викторину

Как и любая другая викторина для привлечения потенциальных клиентов, личностная викторина состоит из четырех основных элементов:

  • вопросы
  • ответы
  • форма захвата лидов
  • результаты

После того, как респондент закончил отвечать на вопросы, появляется форма захвата лидов с просьбой указать адрес электронной почты для отправки результатов. Как только они введут свой адрес электронной почты, появится ответ на викторину.

Это звучит странно, но ключ к прохождению личностного теста заключается в том, чтобы начать с конца и работать в обратном направлении.

Это связано с тем, что вопросы, которые вы зададите, будут определяться результатами или итогами викторины.

Итак, мы проходим через процесс разработки личностного теста, начиная с результатов.

Хотя я расположил их в порядке появления в викторине, пожалуйста, перейдите к разделу «Результаты», а затем вернитесь к разделу «Вопросы».

Это потому, что, как я уже говорил, результаты определяют вопросы и ответы.

Вопросы

Ваши вопросы и ответы должны привести к тому или иному результату — именно поэтому мы начали с результатов.

Старайтесь задавать вопросы, которые раскрывают что-то о личности человека.

Например, вы можете спросить кого-нибудь: «Каким известным человеком вы больше всего восхищаетесь?». Ответы могут быть такими: «Нельсон Мандела», «Опра Уинфри» и «Стив Джобс». Из этих ответов можно сделать вывод о личности участника викторины.

Или вы можете спросить: Каково ваше самое большое достижение? Возможными ответами могут быть: (a) иметь отличных друзей, (b) много путешествовать (c) продвигаться по карьерной лестнице (d) завести семью.

И снова ответ на этот вопрос расскажет вам кое-что о личности респондента.

Вот несколько вопросов викторины, которые расскажут кое-что о личности участника:

  • Если бы вы могли иметь все, что хотите, что бы это было?
  • Если бы вы могли избавиться от одного ограничивающего убеждения, что бы это было?
  • Где вы хотите оказаться через 5 лет?
  • Как вы относитесь к переменам?
  • Как вы думаете, что удерживает вас от достижения ваших целей?
  • Как вы справляетесь с трудностями?

Включите от 5 до 10 вопросов: меньше 5 — и ваша викторина будет казаться немного «тонкой», а больше 10 вопросов — и люди, вероятно, устанут и сдадутся.

Ответы

Создайте от 3 до 5 возможных ответов на каждый вопрос. Более того, становится трудно выбрать правильный ответ.

Наилучшее количество ответов — четыре. Это связано с тем, что если у вас есть картинка для каждого ответа, четыре варианта ответов (с картинками) будут хорошо выстраиваться в сетку.

Сделайте так, чтобы ответы как можно больше отличались друг от друга. Это облегчает людям выбор ответа. Кроме того, наличие радикально отличающихся ответов помогает участнику викторины взглянуть на себя со стороны.

Результаты

Большинство личностных тестов дают от 3 до 5 результатов, поэтому стремитесь к чему-то в этом диапазоне. Более 5 результатов — и вы настраиваете себя на большую работу.

Постарайтесь, чтобы результаты были как-то связаны с темой вашего сайта. Например, в тесте личности для сайта о кофе ваши результаты могут выглядеть так:

  • Вы — сочная светлая обжарка!
  • Вы — сочная средняя прожарка!
  • Вы — восхитительное темное жаркое!
  • Ты эспрессо знойный!

На сайте, посвященном предпринимательству, результаты вашего теста могут быть следующими:

  • Вы решительно настроены на успех!
  • Вы — энтузиаст влияния!
  • Вы — поддерживающий посредник!
  • Вы дотошный аналитик!

Как создать личностный тест за 7 простых шагов

Перейдем к делу: в этом разделе я расскажу вам, как создать личностный тест в Interact, программном обеспечении, которое я использую для создания своих лид-викторин.

Interact Quiz Builder имеет более 200 шаблонов викторин, которые вы можете изменить для своих нужд. Поэтому вы можете взять один из этих шаблонов и просто изменить вопросы, ответы и результаты.

Но в этом разделе я собираюсь провести вас через весь процесс создания личностного теста с нуля. Так вы лучше поймете его.

Прежде чем приступить к этому разделу, убедитесь, что вы собрали свои вопросы, ответы и результаты.

Я собираюсь создать личностный тест под названием: «Какой вы супруг?

Шаг 01 — Открыть пустой шаблон теста

Войдите в свою учетную запись Interact Quiz Builder и нажмите на кнопку создания нового теста:

create a personality quiz with Interact

На следующем экране выберите «Начать с нуля»:

interact quiz builder - start from scratch

На следующем экране выберите «Личностный тест»:

choose personality quiz

Шаг 02 — Добавление названия викторины и изображения обложки

В программе Interact Quiz Builder можно переходить к различным элементам викторины с помощью меню в левой части экрана: