Лид-магниты — отличный способ построить свой список рассылки. Но рано или поздно вы столкнетесь с проблемой: у вас много разных лид-магнитов, которые нужно доставить разным подписчикам.
Один из способов обойти эту проблему — использовать программное обеспечение, которое просто перенаправляет подписчика на лид-магнит, на который он подписался.
После того как посетитель нажимает кнопку «Подписаться» или «Subscribe», он попадает в PDF-файл, содержащий лид-магнит.
Это решение нормально, и многие люди используют его.
Но есть две проблемы с этим методом доставки лид-магнитов:
Проблема доставки лид-магнитов №1
Хорошей практикой является использование двойного оплота для вашего списка адресов электронной почты.
Но вот в чем проблема:
Когда ваш подписчик нажимает кнопку «Подписаться» (или «Присоединиться»), куда вы его отправляете?
Если вы используете двойной октин, вы должны в идеале перенаправить их на страницу, где вы скажете им, что они только что получили подтверждение по электронной почте и что они должны нажать на ссылку в этом письме.
. вы не можете перенаправить их на PDF-файл, содержащий ваш лид-магнит (что многие делают в наши дни)
Проблема доставки лид-магнита #2
Как вы знаете, очень важно знать, откуда приходят ваши подписчики.
В конце концов, если вы не знаете, откуда они приходят, как вы можете оптимизировать то, что вы делаете, чтобы получить больше подписчиков?
В Google Analytics довольно легко отследить, откуда приходят ваши подписчики. Все, что вам нужно, — это страница, которую видят все подписчики после ввода своих данных.
Проблема заключается в следующем:
Если вы перенаправляете новых подписчиков на страницу «Спасибо за подписку», вы не сможете перенаправить их на лид-магнит, на который они только что подписались.
Решение №1 — Разместите все ваши лид-магниты на одной странице
Вот один из способов доставки лид-магнитов:
После того, как человек подтверждает свою регистрацию, он автоматически получает еще одно письмо, содержащее ссылку на страницу со всеми вашими лид-магнитами.
Вариант №1 является хорошим решением, и многие блоггеры и веб-маркетологи используют его.
Вы можете подумать: «Почему подписчик должен получать все мои лид-магниты — разве это не расточительство?»
Но подумайте об этом так: ваш лид-магнит — это просто способ убедить кого-то подписаться на ваш список. После того, как они подписались, вы не можете заставить их подписаться снова (они не могут подписаться более одного раза).
Так почему бы не предоставить им доступ ко всей вашей коллекции лид-магнитов?
Однако у этого подхода есть два недостатка:
Во-первых, вам придется защитить паролем страницу загрузки вашего лид-магнита, поскольку это ценный ресурс.
. рано или поздно люди начнут делиться ссылкой друг с другом.
Во-вторых, поскольку страница содержит больше лид-магнитов, ваши посетители будут возвращаться на нее несколько раз, а это изменит сбор данных в Google Analytics.
. что приводит меня ко второму решению (которое я использую):
Решение №2: Отправлять разные электронные письма для каждого магнита
Это наиболее продвинутая форма доставки магнитов:
Это автоматизированная система, в которой каждый подписчик получает разные электронные письма в зависимости от того, на какой магнит он подписался.
Это письмо будет содержать ссылку на скачивание для конкретного лид-магнита.
Следующие инструменты захвата лидов предлагают этот тип доставки лид-магнитов:
- LeadPages ($25 р/месяц)
- ConvertKit ($29 р/месяц)
- Active Campaign ($17 р/месяц)
Но есть и более дешевый вариант — это тот, которым пользуюсь я, и я покажу вам, скриншот за скриншотом, как его настроить.
Thrive Leads — Lead Magnet Delivery
Thrive Leads многие считают лучшим плагином WordPress для генерации свинца.
В Thrive Leads «доставка лид-магнитов» называется «доставка активов», и именно этот термин я буду использовать в дальнейшем.
Настройка доставки активов в Thrive Leads является частью настройки модуля optin.
Итак, я проведу вас через весь процесс настройки Thrive Box (тип модуля optin в Thrive Leads).
Первое, что вам нужно сделать, это подписаться на службу доставки электронной почты (также называемую «Транзакционная электронная почта»).
Есть из чего выбрать:
- Amazon SES
- SendPulse
- Postmark
- SparkPost
- Mandrill
- SendGrid
- Pepipost
- EmailSuccess
- Mailjet
- Sarv Transactional Email Service (Sarv TES )
Используйте Amazon SES.
Он очень надежен и имеет преимущество в том, что он бесплатен для первых 62 000 писем в месяц.
Настройка Amazon SES довольно сложна, и на этом этапе вам может потребоваться немного терпения.
Как только Amazon SES будет настроен, все остальное не составит труда:
У меня было около 10 лид-магнитов, и мне потребовалось менее 2 часов, чтобы настроить их все в Thrive Leads Asset Delivery System.
Шаг №1 — Настройка доставки активов
На приборной панели Thrive Leads нажмите на ссылку «Дополнительные функции» в правом верхнем углу:
В выпадающем меню нажмите на «Доставка активов»:
В Thrive Leads каждый лид-магнит принадлежит к своей собственной «группе активов». Вам нужно будет создать группу активов для каждого лид-магнита.
В следующем окне нажмите на ‘Добавить новый’:
Дайте имя группе активов и нажмите на ‘Сохранить и продолжить’:
В следующем окне нажмите на ‘Добавить новый файл’:
Далее найдите и выберите PDF-файл (лид-магнит) в медиатеке WordPress:
Теперь переместите курсор в правую нижнюю часть окна и дважды щелкните на URL-адресе PDF-файла (лид-магнит). Скопируйте и вставьте этот URL в текстовый редактор, так как он понадобится вам позже.
Затем нажмите на ‘Insert Into Post’:
На следующем экране вы увидите сводку по новой группе ресурсов. Нажмите на «Сохранить и продолжить»:
На следующем экране найдите только что созданную группу ресурсов и нажмите на ползунок, направленный вниз:
На данном этапе вы можете, если хотите, добавить еще один файл в группу ресурсов. Однако это можно сделать только в том случае, если ваш лид-магнит состоит из двух или более отдельных файлов.
В нашем случае нам просто нужно нажать на «Настроить электронную почту»:
На следующем экране нужно настроить электронную почту, которая будет отправлена для этой группы активов (или Lead Magnet).
Вам необходимо настроить:
- Название лид-магнита в теме письма
- Название лид-магнита в теле письма
- Ссылка на скачивание в теле письма
Вот как это должно выглядеть, когда вы закончите (не забудьте убрать квадратные скобки):
Затем прокрутите вниз и нажмите на ‘Save Template & Continue’:
Шаг #2 — Создание модуля Optin
Теперь просто создайте свой модуль Thrive Optin обычным способом.
В этом случае я создам ‘Thrive Box’ и дам ему такое же имя, как и лид-магниту:
Затем нажмите «Добавить Thrive Box».
Затем в списке Thrive Boxes найдите только что созданный и нажмите «Редактировать» в правой части окна:
В следующем окне нажмите «Создать форму»:
Дайте имя форме и нажмите «Создать форму»:
На следующем экране нажмите на кнопку Редактировать форму:
Выберите шаблон формы optin, затем прокрутите вниз и нажмите на кнопку «Выбрать шаблон»:
На следующем экране вам нужно настроить текст вашей optin-формы, щелкнув по элементам, которые вы хотите изменить.
Вы также можете изменить цвета фона, изображение, семейство и размер шрифта и т.д. Все, что вы видите на шаблоне оптина, может быть настроено.
После того, как вы настроили и правильно отформатировали его, нажмите в любом месте поля ввода электронной почты вашей optin-формы:
Появится панель форматирования. Нажмите на опцию ‘Connect with Service’:
Нажмите на ‘Create a new connection’:
На следующем экране выберите соединение ‘API’:
Далее выберите платформу маркетинга электронной почты (Email Service Provider) и название списка:
На следующем экране вам нужно:
- Установите флажок в поле «Включить доставку ресурсов»
- Выберите группу задач, которую вы только что создали (в данном примере «My Lead Magnet»).
- Установите действие после подписки на ‘Redirect to URL’
- Введите URL вашей страницы благодарности для подписчиков
Как только это будет сделано, прокрутите вниз и нажмите на ‘Save’, а на следующем экране нажмите на ‘Save changes’:
Теперь вернитесь на приборную панель Thrive Leads и в списке Thrive Boxes найдите созданный вами Thrive Box и нажмите на кнопку для копирования шорткода:
Чтобы использовать этот модуль optin в качестве обновления контента в статье или записи блога, просто поместите этот шорткод в соответствующую область вашей статьи:
Затем измените «Trigger text goes here» на что-то вроде «Click here» и используйте текстовый редактор, чтобы изменить цвет текста триггера на синий:
Вы только что установили optin box с доставкой лид-магнитов (также известной как доставка активов).
Делайте это для каждого нового предлагаемого вами лид-магнита.
Это также означает, что вы сможете перенаправлять каждого нового подписчика на страницу благодарности, которую затем можно использовать в Google Analytics для отслеживания того, откуда пришли ваши подписчики.
А сколько стоит Thrive Leads?
Это единовременный платеж в размере $67. Это очень разумно по сравнению с другими формами доставки лид-магнитов. учитывая, что это один из самых передовых инструментов захвата лидов на рынке.
Заключение
Лид-магниты являются жизненно важной частью успешного построения списка. Если у вас есть только один или два лид-магнита, направляемых каждому новому подписчику, все довольно просто.
Но все усложняется, когда у вас есть разные лид-магниты для разных постов в блоге. Это так называемые «обновления контента».
Вы можете быстро получить десятки различных лид-магнитов, направляемых разным подписчикам, в зависимости от того, какой фрагмент контента они читали, когда подписывались.
Но следуйте стратегии, изложенной в этой статье, и вы избежите головной боли и подводных камней, связанных с множеством лид-магнитов.