Преимущества SEO как источника трафика многочисленны. Вот 11 причин, по которым трафик из поисковых систем является лучшим вариантом для развития вашего онлайн-бизнеса.
#1 — SEO нацелено на качественный трафик
Когда люди посещают поисковые системы, в 99% случаев они ищут информацию или пытаются решить проблему.
А это значит, что когда они набирают запрос в Google и находят вашу веб-страницу, они уже заинтересованы в том, что вы можете предложить.
Это означает, что трафик, поступающий из Google и других поисковых систем, является высококачественным трафиком.
Сравните это с обычной рекламой, где вы пытаетесь перебить целевую аудиторию объявлениями, которые она не хочет видеть.
В обычной рекламе ваша целевая аудитория не просила показать ей вашу информацию: она сочтет вашу рекламу раздражающей и, скорее всего, от нее откажется.
Но с SEO все совершенно иначе: они активно ищут вашу информацию и поэтому в 10 раз более восприимчивы к тому, что вы можете предложить.
В двух словах, SEO обеспечивает более качественный трафик, чем любой другой канал в Интернете.
#2 — SEO работает на вас 24/7, 365
Еще одно преимущество SEO заключается в том, что оно работает на вас круглые сутки, каждый день в году.
Проще говоря: SEO — это пассивный трафик.
Создание контента требует значительных усилий, но как только он попадает в рейтинг Google, он может продолжать генерировать трафик в течение нескольких месяцев, если не лет.
Противопоставьте это платной рекламе: как только вы перестаете платить за рекламу, поток трафика иссякает.
#3 — SEO привлекает целевые лиды
Как только вы разместили часть контента в верхней части результатов поиска, просто добавьте форму для заполнения и убедительный лид-магнит, и вы получите бесконечный поток новых лидов, текущих в вашу воронку.
Не только это, но и то, что лиды, которые вы получаете от SEO, гораздо более высокого качества, чем те, которые вы получаете от платной рекламы. Лиды от SEO — это люди, которые активно ищут то, что предлагает ваша компания.
И эти лиды продолжают поступать 24 часа в сутки: после того, как вы все настроили, вам больше ничего не нужно делать. Это генерация лидов на автопилоте.
Именно поэтому лиды, генерируемые SEO, являются наиболее экономически эффективными. Согласно исследованию SurveyAnyplace, лиды, генерируемые контент-маркетингом SEO, имеют самую низкую стоимость одного лида по сравнению с другими каналами цифрового маркетинга:
#4 — Результаты более высокой конверсии
Люди, которые находят ваш контент в поисковой системе, активно ищут решения, которые вы предлагаете. Поэтому не стоит удивляться, что SEO имеет гораздо более высокие показатели конверсии, чем обычная реклама.
SmartBugMedia сообщает, что SEO имеет средний коэффициент конверсии 14,6% по сравнению со средним коэффициентом конверсии 1,7% для прямой почтовой и печатной рекламы.
#5 — Повышение доверия к вам
Доверие к вам и вашему бренду — еще одно ключевое преимущество SEO.
Люди доверяют алгоритмам, которые поисковые системы используют для ранжирования результатов поиска. Именно поэтому первые три результата в Google получают 75% всех кликов.
А поскольку люди доверяют алгоритмам, предоставляющим им наилучшие результаты, это означает, что когда они видят вашу страницу в верхней части результатов поиска, вы и ваш сайт получаете огромный прирост доверия.
#6 — Помощь в повышении узнаваемости бренда
Пользователи могут не нажать на вашу ссылку в результатах поиска. Но тот простой факт, что они снова и снова видят ваши веб-страницы в поиске Google, создает узнаваемость бренда вашего сайта.
SEO и брендинг настолько переплетены, что для этого даже существует термин: SEO-брендинг.
И поскольку SEO является бесплатным, бизнес брендинга с помощью SEO действительно является равным игровым полем. Если вы сможете создать отличный контент, вы сможете превзойти крупные компании с бюджетом намного больше вашего (по крайней мере, по длиннохвостым ключевым словам).
#7 — SEO можно измерить
Как однажды сказал Питер Друкер: «Если вы не можете это измерить, вы не можете это улучшить». Огромное преимущество SEO заключается в том, что все, что вы делаете, можно измерить до мельчайших деталей.
Производительность посадочной страницы, самые просматриваемые посты, просмотры страниц, органический коэффициент кликов, органический коэффициент отказов, органический коэффициент конверсии (по посадочной странице, по местоположению, по устройству, по браузеру), лучшие страницы выхода и позиции ключевых слов — вот лишь несколько из множества показателей, которые можно измерить в SEO.
И поскольку вы можете измерить эти вещи, это означает, что вы можете определить, что работает, а что нет, и постоянно улучшать эффективность вашего контента.
Конечно, я должен упомянуть здесь, что при измерении вашего SEO вы имеете в своем распоряжении (совершенно бесплатно), должно быть, самую передовую и сложную платформу анализа в Интернете: Google Analytics.
#8 — Обращение к каждому этапу пути покупателя
Одним из самых больших преимуществ SEO является то, что оно позволяет вам установить связь с целевой аудиторией на каждом этапе пути покупателя.
Поняв намерение поиска и различные типы ключевых слов, которые соответствуют различным этапам покупательского пути (навигационный, информационный и транзакционный), вы сможете создавать контент, который будет находить ваших потенциальных покупателей в любой точке их покупательского пути.
Эта способность SEO находить ваших клиентов на каждом этапе воронки конверсии называется вовлечением, ориентированным на клиента. Это резко отличается от платной рекламы, которая гораздо хуже реагирует на то, где в данный момент находятся ваши клиенты.
#9 — Приводит к улучшению пользовательского опыта
В 2015 году Google представил алгоритм на основе машинного обучения под названием RankBrain. Одна из задач RankBrain — измерение удовлетворенности пользователей. На жаргоне SEO это называется «пользовательский опыт» или UX.
Хотя никто (за пределами Google) точно не знает, как работает RankBrain, скорее всего, он измеряет пользовательский опыт, отслеживая эти четыре показателя:
- Organic Click-Through-Rate
- Dwell Time
- Bounce Rate
- Pogo-sticking
Organic CTR — это количество кликов, которые вы получаете из вашего сниппета SERP.
Время пребывания — это количество времени, которое посетитель проводит на вашей странице.
Показатель отказов — это показатель, при котором посетители покидают вашу страницу, не посещая другие страницы вашего сайта и никак не взаимодействуя с вашей страницей.
А pogo-sticking — это то, что происходит, когда посетитель заходит на вашу страницу, понимает, что ваша страница не отвечает на его вопрос, и возвращается к результатам поиска, чтобы найти другую страницу, которая отвечает на его вопрос.
Для успешной работы в SEO ваши веб-страницы должны показывать хорошие результаты, измеряемые этими четырьмя показателями.
Итак, побочным продуктом SEO является то, что в итоге вы получаете сайт, который дает пользователю опыт лучше среднего.
#10 — Быстро создайте свой список адресов электронной почты
SEO способно быстро увеличить ваш список. Когда люди находят ваши веб-страницы в поисковых системах, они ищут информацию — и очень часто им нужно как можно больше информации.
Одним из способов сбора адресов электронной почты является предложение загружаемого отчета, контрольного списка или файла, содержащего больше информации, чем предлагает ваша веб-страница.
Это называется «обновлениесодержание’.
Вот пример обновления содержимого. Допустим, вы опубликовали статью о «стоп-словах» в SEO. И где-то в статье вы предлагаете своим читателям список из 500 стоп-слов для SEO.
Это то, что ваши читатели, скорее всего, захотят иметь. Но чтобы получить его, они должны указать адрес электронной почты (потому что вам нужно куда-то его отправить).
Если вы создадите потенциальные лид-магниты на каждой странице вашего сайта, каждый из которых будет соответствовать конкретному содержанию этой страницы, у вас появится механизм для быстрого формирования списка адресов электронной почты.