Увеличение продаж с помощью медийной рекламы


2013-11-22

Юрий Макаров

Для начала четко определимся с тем, что такое медийная реклама. Если говорить простым языком, то медийная реклама - это размещение на сайтах статичных или анимированных текстово-графических материалов. Как правило под такими материалами понимают размещение баннеров или тизеров на рекламных площадках, при этом, как правило, снабжают их гиперссылкой.

Классификация медийной рекламы

По охвату

  • Традиционная (CPM модель). Здесь мы ориентируемся на максимальное количество показов;
  • Таргетированная. В данном случае мы нацеливаем рекламу на интересующую нас аудиторию;
  • Контекстная;
  • Поисковая (медийная реклама в поисковых системах).

По интерактивности/вовлеченности пользователя

  • Транслирующая (традиционная). В данном случае мы не ожидаем какого-либо взаимодействия с нашим рекламным носителей, кроме, например, покупки;
  • Интерактивная. В данном случае мы вовлекаем пользователя в взаимодействие с нашим рекламным носителем (банером);
  • Игровая. Это более глубокий уровень вовлеченности. Здесь, кроме простого взаимодействия, мы ему предлагаем определенный алгоритм действий. На каждом шаге игровой банерной рекламы пользователь выполняет какие-либо задания и тем самым достигается максимальный уровень вовлеченности в наш бренд. Задания могут быть разные, например, набери 10 очков и тогда ты перейдешь на 2 секретный уровень. На втором уровне, пройди тест из 3 пунктов и ты узнаешь о себе все. Потом 3 уровень и так далее. В зависимости от того бренд какой тематики рекламируется.
игровой баннер
Пример игрового баннера

По типу файлов

  • SWF (флеш формат). Как правило анимированные баннеры делают на flash;
  • GIF (статичные и анимированные баннеры);
  • HTML;
  • Комбинированная (html+swf, gif+swf).

По размещению

  • статика/динамика. Динамика означает, что баннер транслируется на данной рекламной площадке не всегда, а с какими-либо ограничениями. Например, если настроить показы баннера только на уникальных пользователей, то он покажется данному пользователю при заходе на сайт только 1 раз. Если этот же пользователь зайдет в течении дня еще раз на данный ресурс, то этого баннера уже не будет. Статика означает, что баннер будет показываться всегда.
  • rich-media (оверлей, расхлоп, фулскрин и другие). Rich-media - баннер, который открывается поверх экрана и который можно закрыть нажав крестик;
  • спецразмещение.

По маркетинговым задачам

  • Имиджевая;
  • Продуктовая - товар или услуга в центре внимания;
  • Торговая. В данном случае есть указание на место, где можно приобрести товар в отличии от продуктовой рекламы.

Измерение эффективности

Для того, чтобы понимать, а эффективна ли наша медийная реклама нам нужно это измерить. Каким образом мы можем это измерить?

Что мы знаем о площадке до размещения

Перед размещением медийной рекламы у контактного лица рекламной площадки нужно запросить следующие данные:

  • CPM - стоимость 1000 показов;
  • Средний CTR рекламного места, на которое мы планируем разместить баннер;
  • Среднесуточная посещаемость.

На основании полученных данных мы уже можем сделать вывод о том, устраивает ли нас данная площадка, сколько кликов мы можем на ней получить и так далее.

Что мы узнаем в процессе размещения

Уже когда мы разместили баннер у нас появились новые данные:

  • CTR нашего баннера;
  • CPC - стоимость клика.

Уже в ходе рекламной кампании, зная эти параметры, мы можем рассчитать реальную стоимость клика.

Но полученные данные рекламной площадки не позволяют нам максимально полно оценить эффективность медийной кампании. Поэтому обязательно нужно использовать инструменты веб-аналитики.

Используем инструменты веб-аналитики

Просто клики по баннеру - это далеко не показатель эффективности проведения рекламной кампании. Важно знать, например, такие вещи как, а дошел ли пользователь вообще до сайта после клика, что он делал на странице после клика, переходил ли на другие страницы, сколько времени провел, совершил ли полезное действие на сайте и так далее.

Для этого обязательно используем такие инструменты веб-аналитики как Яндекс Метрики и Google Analytics.

Итоги

Что мы знаем, проанализировав статистику нашего сайта:

  • реальную стоимость клика;
  • стоимость действия (CPA);
  • стоимость потенциального покупателя (CPL) - (лиды - полезные действия потенциальным покупателем);
  • стоимость продажи (CPS). Если брать интернет-маргазин, то можно поставить в системе аналитики цель на посещение конечно страницы корзины, например, "спасибо за покупку". Или в случае телефонных звонков - выделить отдельный номер в интернет-магазине для отслеживания медийной кампании;
  • коэффициент конверсии (convertion rate) - соотношение количества посетителей сайта, совершивших необходимое нам действие, к общему количеству посетителей сайта.
воронка продаж
Традиционная воронка продаж

Планирование и создание медийной рекламы

Планируя медийную рекламу в интернете необходимо:

  1. определить цели и задачи кампании;
  2. определить целевую аудиторию и её специфику;
  3. определить площадки, на которых есть целевая аудитория;
  4. уточнить специфику площадок (один и тот же пользователь ведет себя по разному на разных площадках);
  5. узнать технические требования, форматы, размеры и типы баннеров, которые размещают площадки.

Некоторые тонкости планирования:

  • Необходимо более детально сегментировать свою целевую аудиторию. 18-65 лет - это не ЦА!
  • Чем точнее будет таргетирован "креатив" на конкретную ЦА, тем будет выше эффективность баннера.
  • Обращайтесь только к тем, кто является потенциальным покупателем Вашей продукции или услуги.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *